Дорога к успеху зачастую трудна и полна терний. Так что людям, прошедшим его, есть чему поучиться.
Вы можете прослушать эту статью. Если вам так удобнее, откройте подкаст.
Послушайте 8 историй, которые вдохновят вас начать бизнес на Яндекс.Музыке
1. Фёдор Овчинников, «Додо Пицца»
Не бойтесь начинать с нуля. Даже во второй раз.
Свой бизнес-путь Федор Овчинников начал с открытия книжного магазина, получив обманным путем банковский кредит: деньги, по его словам, нужны ему на ремонт квартиры. Предприниматель вел блог обо всех своих делах, благодаря чему быстро стал популярным. Успешно привлекая влиятельных партнеров, Овчинников был вынужден продать этим партнерам свои акции компании во время кризиса 2008 года.
Новый бизнес предпринимателя не имел ничего общего с продажей книг. Помимо того, что авторские публикации можно приобрести на кассе в «Додо Пицца». По его собственному признанию, от открытия пиццерии в Сыктывкаре его отговаривали, потому что она не выдержала конкуренции и доставлять было просто некому. Но его бизнес-модель сработала.
Предприниматель любит общаться и подробно рассказывает о своей работе в социальных сетях. В процессе приготовления пиццы нет никаких секретов: весь процесс клиенты могут наблюдать через веб-камеру.
Позже пиццерия в Сыктывкаре превратилась в международную сеть, но бизнес Овчинникова — это не просто розничный магазин. Это как собственная информационная система, которая интегрирована в бизнес-процессы и позволяет повысить эффективность бизнес-процессов, так и франчайзинговый продукт.
К слову, в январе 2017 года выручка первой пиццерии «Додо Пицца» в Сыктывкаре достигла 7 миллионов рублей.
2. Майкл Блумберг, Bloomberg
Никакого опыта не требуется, чтобы узнать, как его использовать.
Успешный предприниматель и 108-й мэр Нью-Йорка обеспечил себе место в списке самых богатых людей мира по версии Forbes. В 2018 году он занял 11-е место.
Будущий миллиардер родился в бедной семье бухгалтеров и секретарей. Он плохо учился в школе и колледже, получал средние оценки. С помощью сотрудника компании по продаже оргтехники он поступил в Университет Джонса Хопкинса, где подрабатывал во время учебы в старших классах. Но к последнему году обучения в колледже Блумберг неожиданно стал одним из лучших студентов.
После колледжа будущий предприниматель стал студентом Гарвардской школы бизнеса, окончил ее и устроился на работу в Salomon Brothers. Его карьерные перспективы в крупной инвестиционной фирме многообещающие. Он начал с самых низов и в конечном итоге стал старшим партнером фирмы.
После 15 лет работы в компании Блумберг был уволен предположительно из-за увольнений. Однако сам он видел причину в конфликте с лидером.
39-летний финансист оказался на улице, несмотря на получение щедрой компенсации в размере до 10 миллионов долларов. В том же году Bloomberg создал Innovative Markets Systems, позже переименованную в Bloomberg L.P., компанию, специализирующуюся на финансовой информации. Чтобы избежать обвинений в заимствовании технологий Salomon Brothers, Блумберг начал разработку собственного программного обеспечения. Компания заработала $600 000 от своей первой сделки продажи благодаря созданию терминала, с помощью которого пользователи могли отслеживать и анализировать тенденции финансового рынка в режиме реального времени.
Финансовая фирма Блумберга позже превратилась в целую медиаимперию. Bloomberg News предоставляет средствам массовой информации новости финансового рынка с 1990 года. Впоследствии к холдингу присоединились радиостанция WNEW, круглосуточная новостная телепрограмма Bloomberg InfoTV и журнал Bloomberg Magazine.
Позже Блумберг использовал свой успешный опыт управления проектами на посту мэра Нью-Йорка.
За 12 лет ему удалось снизить безработицу и преступность, реформировать образование и улучшить экологию. И все это за зарплату в 1 доллар в год.
3. Михаил Перегудов, «Партия еды»
Покажите людям, что вам можно доверять.
Бизнесмен из Петербурга зарабатывает на желании людей облегчить жизнь. Food Party — это служба доставки коробок с расфасованной едой и рецептами. Идея Перегудова исходила от нью-йоркской компании Plated. Зарубежные проекты активно развиваются, услуги кажутся очень удобными и спрос большой.
Food Party запускается в идеальное время: она становится третьей компанией на рынке, предлагающей доставку ужинов. Впоследствии было обнаружено множество клонов, но лишь немногие достигли такой же репутации.
Сам Пелегудов считает, что сложность развития такого бизнеса заключается в недоверии людей.
Основные возражения заключались в том, что слишком дорого, порции маленькие и продукт некачественный. Они очень активно с ними работают. Например, на YouTube-канале компании есть видеоролики, в которых даны ответы на часто задаваемые вопросы. В одном из случаев Перегудов приобрел продукты из меню «Фуд Лот» обычного супермаркета и сравнил конечную стоимость с ценой коробки.
Проект был запущен в 2014 году, практически одновременно с введением первых экономических санкций. Пелегудов признался в интервью, что ситуация была стрессовой. «Gourmet Party» теперь предлагает шесть различных меню, а также фруктово-овощные упаковки и другие продукты для приготовления десертов. Эти рецепты создал шеф-повар Михаил Степанов.
4. Амансио Ортега, Inditex
Даже если они тебе не верят, не останавливайся.
Имя испанского бизнесмена не самое известное, но известно его творчество. Год назад он боролся за лидерство в списке самых богатых людей мира по версии Forbes.
Ортега родился в семье железнодорожников, его мать была горничной. Из-за нехватки денег он не смог завершить образование и в 13 лет начал работать посыльным в магазине рубашек.
В 14 лет он попробовал стать учеником модельера, но сказал, что не сможет стать портным. Я был неправ.
В 1972 году Ортега открыл свою трикотажную фабрику. Сначала он и его жена сами подгоняли одежду и постельное белье в своей гостиной. Когда их партнеры отказались закупать товары в больших количествах, пара решила продавать их самостоятельно, для чего открыла небольшой магазин Zara. Позже бренд превратился в компанию Inditex.
5. Анна Цфасман, «Даблби»
Если вы уверены в своем продукте, сломайте стереотип.
По признанию Зфасман, у нее не было планов открывать собственную компанию. Она является генеральным менеджером сети кофеиновых магазинов и работает в компании более пяти лет. Но она ушла в 2012 году, не согласившись с желанием инвесторов снизить качество кофейных зерен. Предпринимательница вернулась на рынок со своим проектом. Вместе с шеф-бариста Ольгой Мелик-Каракозовой они открыли собственную кофейню.
Изначально бывший менеджер «Кофеина» планировал открыть сеть по продаже чая и кофе, планы были амбициозными — 300 магазинов за полгода. Но оказалось проще убедить владельцев арендуемой недвижимости купить кофейни, и в конечном итоге они решили пойти с ними. Инвесторы нашлись быстро, они вложили в бизнес 1 миллион долларов.
У проекта Doubleby скромная цель: предоставить клиентам лучший кофе в мире.
Сейчас в сети более 85 кофеен, включая Москву, Санкт-Петербург и другие города России, Дубай, Барселону, Прагу и Тбилиси. Большинство из них открыты по принципу франчайзинга.
По мнению Цфасмана, одной из трудностей кофейного бизнеса является борьба со стереотипами: люди настороженно относятся к таким добавкам, как сахар, молоко и сироп, а также к нехватке еды в кофейнях. Однако выбранный формат в настоящее время действителен. В планах компании открытие доступных кофеен DoubleB White и кофе-баров DoubleB Black.
6. Майки Джагтиани, Landmark Group
Найдите то, что нужно людям, и дайте им это.
Индийские Джагтиани переехали в Кувейт, а затем отправили сына учиться в колледж в Лондоне. Он не оправдал ожиданий: провалил экзамены, слишком много пил, бросил школу и подрабатывал таксистом. Джагтиани вернулся на родину и вскоре остался один: его семья погибла.
Предприниматель оставил наследство в размере 6000 долларов, а также место, которое его брат арендовал в Бахрейне для торговли, прежде чем заболел.
Джагтиани потратил все свои деньги на детскую одежду, которую планировал продать соотечественникам, приехавшим в Кувейт на заработки.
Изначально ему пришлось работать без помощника, но это помогло ему прийти в голову идея привлечения клиентов. Например, он установил скамейку, где мужчины могли ждать своих жен. Хотя магазин с полным ассортиментом детских товаров уже совсем новый.
В настоящее время штаб-квартира Landmark Group Джагтиани находится в Дубае и работает в десяти странах. При этом ценовая политика бизнесмена по-прежнему пытается ориентироваться на средний класс и индийских иммигрантов.
7. Евгений Дёмин, SPLAT
Если вы верите, что все, что вы делаете, правильно, не меняйте своих идеалов.
Свой бизнес предприниматель начал с распространения БАДов и чая. Но вскоре он решил вместо этого создать свой собственный продукт, и команда приступила к разработке рецепта зубной пасты. Головокружительный взлет произошел не из-за кризиса. Все деньги были вложены в проект, а Деминг признался, что его кошелек на тот момент был пуст и даже телефон был отключен из-за неуплаты. Даже если появится уникальный товар, покупатели не будут выстраиваться в очередь за ним: рынок переполнен дешевыми рекламируемыми товарами.
Проблему можно было бы решить, изменив рецептуру, чтобы снизить цену пасты, но Деминг предпочитает другой вариант – объяснение потенциальным покупателям, почему им нужно выбрать именно этот продукт.
Так в коробке SPLAT появился вкладыш с письмом предпринимателя, и началась сарафанное радио.
В результате спрос порождает предложение: аптеки и торговые сети держат эти пасты на своих полках. Зубная паста SPLAT сейчас продается более чем в 40 странах мира.
8. Дональд Трамп, президент США
Сделайте себя легендой, и люди захотят прикоснуться к ней.
История Трампа мало похожа на стандартную историю успеха «никто ко всему». Его отец — успешный предприниматель и застройщик. Дональд Трамп получил хорошее образование: он окончил частную школу-интернат Wharton School. Проблем с трудоустройством у него тоже не было: карьеру он начал в строительной компании отца.
Еще учась в колледже, Трамп реализовал проект модернизации жилого комплекса, в результате которого чистая прибыль составила 6 миллионов долларов. К 1989 году будущий президент стал еще более успешным и богатым. Но финансовый кризис все изменил.
Трамп не использует свои собственные деньги для строительства дорогих проектов. Чтобы ускорить процесс, мы взяли кредиты, которые были покрыты другими кредитами. В результате план не сработал.
Долги Трампа достигают 9,8 миллиардов долларов, а компания и он сам возбудили процедуру банкротства.
Бизнесмена спасло умение вести переговоры. Он согласился передать 49% акций пятизвездочного отеля шести кредиторам. Взамен Трамп получил более выгодные условия погашения кредита. Бизнесмен отказался от Trump Shuttle Airlines и не сохранил за собой права собственности на какие-либо строительные площадки. Он получил работу по управлению строительством за небольшую зарплату, но ему разрешили использовать свое имя на зданиях. Важным имиджевым шагом было сохранение Башни Трампа в Нью-Йорке.
Когда я гуляю по улицам Нью-Йорка и вижу бездомных, я понимаю, какие они счастливые люди! Они на 9,8 миллиарда долларов богаче меня.
Дональд Трамп
В 1995 году Трамп снова попытался выйти на прежний уровень, образовав акционерную компанию Trump Hotels & Casino Resorts, в которую вошли оставшиеся у него казино. Однако падение курса акций компании в 1998 году снова закончилось долгами. В процессе развития компания восстановила часть своих активов, впоследствии залезла в большие долги и несколько раз объявляла о банкротстве.
Несмотря на финансовые проблемы, Трамп превратил свою фамилию в бренд.
Он запустил телешоу «Ученик», собственную линию бутилированной воды и Trump Visa, реализовал крупные строительные проекты. Хотя такие слова, как «банкротство», «суд» и «долг», встречаются почти в каждой строке его биографии, в глазах общественности он всегда выглядит успешным бизнесменом.
- Хотите связаться со мной?
